Bergslagens Industridag
Bergslagens Industridag ägde för första gången rum den 8 maj 2008
Ämnet för dagen var - Hur skall du som underleverantör till stålindustrin möta kommande krav?
Bergslagens första Industridag blev mycket lyckad. Närmare 180 personer hade kommit till Teknikdalen, främst små och medelstora företag och företrädare för de stora stålföretagen i regionen. Sammanlagt fanns representanter från hela 90 företag i Bergslagen på plats.
– Vi vill bygga broar mellan de stora företagen och er underleverantörer, inledde Maria Engholm, Triple Steelix. Det krävs tillit och samarbete och att vi utvecklas tillsammans. Relationerna måste bygga på förtroende. En dag som denna är ett led i det arbetet.
Moderator Peter Heydebreck höll samman dagen och hälsade deltagarna välkomna till en som han hoppades både kul och konkurrenskraftshöjande dag.
Först ut var Peter Gossas, VD Sandvik Material Technology.
– Även om bankanalytikerna påstår att det kommer att gå allt sämre för stålbranschen, ser inte vi på Sandvik den oron. Orderingången fortsätter riktigt bra. Jag tänker inte lägga någon framtidsprognos utan i stället titta bakåt i tiden. Grunden för Bergslagen för 150 år sedan var malm, träkol och vattenkraft. Idag är det vi och vår kompetens som är basen för den fortsatta utvecklingen. Om vi här i rummet säger att vi har en fantastisk affärsidé som vi vill sjösätta, men vi behöver 3000 medarbetare inom en sjuårsperiod – var kan vi placera fabriken? Törs vi göra en sådan satsning? Vi har inte den kompetensen idag. Vi måste finna vägar att stimulera ungdomar att vilja söka sig till industrin och få samhället att satsa på de utbildningar som behövs. Vi i näringslivet måste ta vårt ansvar att släppa in de unga i vår verksamhet. Annars har vi ingen framtid.
– Vi har olika kärnkompetenser på olika håll i världen.
För att Sandvik ska ha en bra utveckling i Sverige är globaliseringen avgörande. Det är den som gör att man kan finnas kvar i Sandviken.
Christer Navjord berättade kort om den inventering han utfört hos SME’s kunder, de stora stålföretagen och deras behov av köpta tjänster.
– Man är besjälad av att utvecklas tillsammans. Trenden är mot minskade egna resurser, en tightare organisation och ökat behov av externa resurser, framför allt av konstruktörer och projektledare. Man kommer att vilja gå mot fler samverkansavtal med SME. Man vill uppnå en vinn-vinn situation som alla tjänar på. De mindre företagen måste liera sig och gå in i samverkansavtal med andra företag.
Christer Navjord påpekade också att där finns en gemensam vilja att upptagningsområdet ska vara Bergslagen.
–Ni har världens chans här. De stora företagen vill ha sina leverantörer på nära håll. Här finns också en uttalad vilja att samverka och samordna för att möta framtidens behov.
Benny Östh, Area Sales Manager, ABB Ludvika, berättade om Spendanalys, ett exempel på inköpsstruktur som de använder. Han poängterade att inköpsprocessen måste vara enkel att analysera – hur mycket man köper in, vilka man köper av, vad man köper o.s.v. Man kommer ingenstans utan fakta. Här är Spendanalys ett utmärkt verktyg.
– Omvärlden (kunder, ägare m. fl) ställer ökade krav, kravbilden ligger på oss hela tiden. Det kan gälla allt från leveranstider och kvalitet till priser och lönsamhet. Inköpsstrategin måste därför vara lätt att förstå, lätt att kommunicera och den ska vara ett stöd vid förhandlingar. Som inköpare måste man ta näring ur företagsstrategin, så att vi kan kommunicera den vidare.
Man kommer ingenstans utan fakta. Var mot andra som du själv vill bli behandlad. Det gäller att både kund och leverantör är nöjda. Du uppnår det resultat du förtjänar. Tack vare Spendanalysen medverkar vi till att våra leverantörer får sänkta kostnader.
Jernkontorets VD, Elisabeth Nilsson gladde sig åt att så många underleverantörer till de stora stålföretagen fanns på plats.
– Hur leverantörerna förmår utvecklas och leva upp till olika förväntningar är otroligt viktigt för stålindustrins utveckling.
Jernkontoret företräder svensk stålindustri i frågor kring utbildning, handelspolitik, forskning m.m. och leder den nordiska gemensamma stålforskningen.
Elisabeth Nilsson gav vidare en bild av den aktuella stålproduktionen i världen.
– Det sker enorma förändringar när det gäller världsproduktionen av råstål. Kina, Indien, Ryssland kommer på bred front, USA står still. Svensk stålindustri hävdar sig väl men måste hela tiden ligga på topp vad gäller produkter och priser. I värde på exportsidan är stålet högre än telecombranschen. Vi går mot allt mer avancerade, högkvalitativa varor.
Det ligger i linje med Jernkontoret att stödja Triple Steelix, de bidrar till utveckling av regionen, SME och de stora stålföretagen. Högskolan är också en viktig resurs i denna utveckling.
– Utnyttja den möjligheten, ta kontakt med Triple Steelix. Ju bättre underleverantör, desto bättre bli stålindustrin. Branschen är global men att ha en stark hemmabas är en grundpelare för att kunna vara stark i världen.
Göran Mathisson, inköpschef på Ovako, informerade om den arbetsgrupp som de stora stålföretagen har bildat för att skapa en samsyn i kontakten med underleverantörerna.
– Det är en förutsättning för att vi ska bli tydliga. Eftersom vi köper in allt mer specialistkompetens måste vi hitta bra former för hur samarbetet med underleverantörerna ska ske. Vi kommer att ha ett stort behov av konsult- och entreprenörstjänster framöver. Våra organisationer är slimmade och vi förlitar oss på att ni kan möta detta med kompetens som vi behöver. Vi vet att vi måste koncentrera oss på ett begränsat antal huvudleverantörer, som i sin tur har sitt nätverk av underleverantörer. Huvudleverantören får se till att resurser och rätt kompetens finns.
Grundbultar för samarbete är förtroende, ärlighet och en öppen dialog.
– Ni leverantörer har ansvaret att tillämpa de bästa metoderna och teknikerna. Ni kan mycket väl delta i våra frukostmöten och där ta upp de problem som dyker upp. Kom gärna med uppslag på hur vi kan jobba tillsammans. Vi har inte lösningar på allt men tillsammans med er kommer vi framåt.
Inge Nilsson, underhållschef på SSAB talade om hur man på SSAB jobbar med partnerskap.
– Vi har haft alldeles för många leverantörer och för stor administration kring detta. Då är det svårt att utveckla ett nära samarbete. Nu satsar vi på långsiktigt partnerskap med färre leverantörer i regionen som täcker våra behov. Det skapar trygghet som främjar bägge parters utveckling. Dessutom leder det till kostnadseffektivisering för båda parter. Tillsammans utvecklar vi ett gemensamt arbetssätt som vi tror mycket på.
– Vi ska hitta ett klimat där vi kan ta och ge förbättringar tillsammans och utvecklas ihop. Vi har kvartalsvisa uppföljningar där vi berättar för varandra vad som går bra och inte. Vi ger varandra ömsesidig feedback.
Inför partnerskapstecknande bedömer vi leverantören utifrån ett antal punkter:
• Kompetens – matchar den våra behov?
• Företagets styrka – finns det utvecklingsplaner, satsar man på personalutbildning?
• Kvalitetssäkring – det är viktigt med ordning och reda
• Priset – vad har vi för krav?
• Geografisk placering – det finns ett behov av närhet
Dagen avslutades med en paneldebatt där flera av föredragshållarna samt ytterligare en rad inköpschefer från de stora stålföretagen deltog. Det var första gången man gått ut tillsammans och pratat om det här sättet att samarbeta. Flera av dem underströk vikten av att jobba tillsammans och att det finns ett behov av närhet och ökad tillit och förståelse mellan de stora företagen och underleverantörerna.
– Vi är inte drakarna som ska krossa er. Vi vill ha samarbete med er. Vi vill att ni ska utvecklas tillsammans med oss. Att det ska vara högt i tak och gott om utrymme för nya idéer.
Det märktes att frågan om bra samarbetsformer intresserade åhörarna. Frågorna var många och panelen fick möjligheter att stämma av med varandra direkt på plats. Med Jernkontoret och Triple Steelix som mellanhand och smörjmedel kan man åstadkomma öppna mötesplatser med högt i tak. Det var Bergslagens första Industridag ett levande bevis på.
Maria Engholm avslutade med att tacka alla inblandade.
– Den här dagen har säkert både väckt frågor och kanske viss frustration. Nu uppmanar jag er att söka hjälp tillsammans och kontakta Triple Steelix, så ska vi se till att stålbältet i Bergslagen blir ännu starkare.
---
”Jag gillar verkligen sådana här tillställningar. Det var över lag en jättebra dag. Innehållet var helt rätt. Vi som satt där och lyssnade jobbar ju för att utvecklas och vi fick mycket information som vi kan ha nytta av inför framtiden. Det kan vara lättare att få gehör för sina synpunkter när man träffas såhär. Att ha alla inköpscheferna på de stora företagen samlade på det här viset är ju rätt unikt. Det var bra att de satt där allihop så att de kunde svara på våra frågor inför varandra.
Jag fick flera bra nya kontakter. En dag som denna för oss underleverantörer framåt.”
Börje Andersson, Bäckströms Mekaniska AB
”Inramningen och upptakten var tilltalande. Dagen var väldigt bra genomförd. Det var en intressant blandning av företag som deltog. Man kan undra om vissa av dem kom för att de var oroliga eller om de var intresserade i största allmänhet. Där var ju många representanter från de medelstora företagen i branschen och de är ju verkligen inblandade i de här frågorna.
Det var helt rätt att få möta inköpscheferna från de stora stålföretagen i paneldebatten. Det är ju första gången som de har skrivit på ett samverkansavtal. Många trodde nog att de hade kommit längre, det avspeglade sig i paneldebatten. Men nu vet vi var de står, nu kommer det an på oss, nu måste vi hjälpa till från vårt håll och komma med egna synpunkter på utveckling. Vi är en viktig del i deras framtid. Vi får önska dem lycka till, det är bra att de samlas och diskuterar med varandra. Det är mycket Triple Steelix förtjänst, de är det smörjmedel som behövs för svensk stålindustri,
Det gäller att vi går på forum som detta, vi måste prata med varandra. Samarbete mellan olika instanser – kommuner, företag och högskolor – är så otroligt viktigt. Jag hoppas det blir fler dagar som denna.”
Jan Vennerström, Nyhammars Bruk AB